服装店商业计划书

服装店商业计划书

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，为此需要好好地写一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编收集整理的服装店商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、项目介绍

在选择一个行业之前，首先要衡量一下自己的风险投资金额，因为每个行业的总投资是高是低，每个行业都不一样。所以你要先衡量一下自己的资本能做哪些行业，再做进一步的规划。让我们以5万元为例来制定这个计划。

选择开服装店的优势:

1.你在服装行业更成熟，视野更符合年轻人的审美观；而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合。

2.项目成本低，易于进入和启动。

二、门店位置

位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。

商店的位置决定了你产品的等级

找好店之后，下一步就是和房东签约。而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。所以在和房东签订合同之前，所有可以做的准备工作和书面资料(包括营业执照的办理等。，这里就不讨论了)都是先准备的。与房东签订合同时，租期不宜过短。如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。租期三到四年。这样即使以后运营出现问题，也可以转租。店铺租出去，需要装修一段时间，你找房东情商，让他从房租开始之日起扣除装修期，这样可以减少房租支出。

第三，店铺的装修

店铺已出租，以下为装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。因为，如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。

所以装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。

我建议你的装修效果如下:

1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体粘粘的，也没心情试穿衣服！

四.选择商品和购买商品的渠道

1.商品选择和购买

A.商品选择:样品选择、款式、品牌和数量

选货掌握当地市场:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。小本投资创业

品牌以杂牌和外贸商品为主。

采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购

尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。

每周星期三或星期四安排进货，这样每个星期六肯定会有新品到店，但是只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

喜欢“3月8日。“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！

b、购买渠道:

这取决于你自己的理解，

五、劳动力规划

计划两个人，两个小姑娘，最好是漂亮的MM(不要骂我，大家都有爱美之心，漂亮的MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，两班倒。可以让妈妈和自己轮班套 现，基本上要一直在店里看着(除了买东西或者重要的东西，要自己创业，累了)。两个小姑娘的工资，1000/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。

六、投资金额分析、月度成本分析

1.房租:？

2.装修费？

3.衣服首付款？元朝(1206-1368)

4.其他费用？

5.员工工资可以在第一个月底结算，不在最初的5万以内

6.留出5000元作为流动资金

七、营销策略

1.开业促销

一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。

2.服装展示

做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

3.长期发展营销战略

原理:每周都要上架新品，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档)

政策:为了以后发展连锁，尽量把各个环节标准化，也就是模型复制

服务:培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务目标。不管顾客买不买衣服，也不管买了多少钱，都要面带微笑，满意地送走。只有在以前他们才能有口碑和回头客的口碑。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。

方法:

(1)第一次来店里的惊喜——免费赠送小饰品和吊坠，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)

(2)增加下次来店的可能性

(1)传达每周都有新商品上架的信息

②利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物等。

(3)购买适量女包，告知顾客400元一次购物送女包(女包要在店内陈列，38元以300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费600 ……此处隐藏13005个字……

6.当地居民的收入和消费水平

7.当地童装一年的购买需求如何

8.父母什么时候会考虑给孩子买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式还是价格

10.目标群体是喜欢采用明码标价还是关注大单店员的报价然后讨价还价

四个地方童装市场调研分析报告

根据市场调研收集的数据进行分析总结(未总结)

童装店名称及解读(未分析)

拟选童装店名称参考:(待分析——与市场品牌童装不同名原则)

小葫芦，向日葵，可可，童星，贝贝音乐，唉…

6.店铺位置和装修风格

在商业上，“三步一选”，三步一选址，意味着店面的重要性。好的店面有好的产品会成功一半，所以店面的选择很重要。商店位置要求:

1.在当地的商业街，人流量大，目标群体相对集中

2.当地热闹的步行街

3.当地幼儿园和小学集中或临时的地区

4.当地儿童服装店集中的地方

5.住宅区和住宅小区

装修风格以黄、橙、绿为主，店外要融入突出大气、欢快、可爱的元素。店铺的主要背景是黄白色水晶字，店铺的主要风格是营造温馨可爱的氛围。应设置几个独立的衣柜书桌、试衣间和休息区。最好有一些小区域，让孩子可以实际制作一些小玩意。整体风格高档，充满童趣。具体细节将根据店面的外观和位置、店面的实际尺寸以及装修设计图来确定。

7.运行方式

主要是多品牌管理，也就是服装行业的人通常说的做散货，掌握并灵活操作，走中高档路线，暂时不考虑品牌加盟。一定程度上，由于厂商成熟的扶持政策和市场策略，厂商在款式交付各方面也会有所安排，省时省心省力；另一方面制约了你的发展思路，包括店面的统一装修风格和产品定价。在人口容量小的小城市，可能不适合做品牌。而散货可以有自己风格的店面装修，有自己的定价策略和发展规划，不受限制，投入成本相对较少。

根据当时的实际店面大小和陈列，产品分为实用型和礼品型。童装的间接购买群体来自于一些把童装当礼物赠送的顾客。因此，将童装作为礼物出售将是一种新的营销方式。走送礼路线在实践中会遇到很多问题。大宗产品外包是最常见但也是最实际的问题。如何操作，要看市场。

走“一书两赢三发展”的战略路线，一是第一年，在正常运营的前提下可以收回投资成本；双赢是第二年的盈利期，开始实现盈利；三年发展期，考虑扩大规模，实现进一步发展。

八大商业理念和发展计划

按照上述管理模式中提到的“一本书、两赢、三发展”的战略发展路线，小店从销售型转变为生产型、服务型。发展目标远大，任重道远。十年目标计划如下:

第一年:当期产品以质量保证为基础，投资成本可以收回。作为新手，很多方面，包括购买和销售技巧，都是一个学习和适应的过程。同时在运营的第一年，发展老客户，培养客户忠诚度，通过发展会员等老客户不断带来老客户。实际操作是一个长期坚持的过程，做童装店的风格，以销售为主，培养客户群体，同时也是一个长期坚持的过程。传统的方法，开发会员制，开发新客户都比老客户难很多，但要让新客户成为老客户，成为忠诚的老客户，就更难了。也就是说，上述的服务型发展，如何提高客户价值，如何留住老客户，如何给他们更多的增值服务，都是值得我们思考的问题。通过会员的发展，对会员客户实行一定的优惠和会员积分制度。

第二年:是盈利阶段。在销售的同时，专注于店名的打造，多做自己店名的宣传推广。在这一年里，本地顾客不需要记住我们店卖什么牌子的衣服，但是可以记住我的店名，这是成功的。在保证盈利的基础上，如有可能可以申请店铺名称和商标的注册。

第三至第四年:在实现盈利的基础上，重点实施“三个发展”战略，扩大规模，在其他地方开设分店，统一店名、风格、装修，打造有自己形象的童装店，强化内部管理体系，走长远发展路线。同时，童装店名商标注册成功，并(作为未来产品名称)获得独立商标许可(一般申请完成半年至一年)

第五到第六年:同样的“三个发展”战略，销售业绩的提升仍然是最根本的。在实现盈利的基础上，商标注册成功后，公司打印自己的店名标签，以店名作为产品名称，进行OEM加工生产，由直销变为代生产。

第七年到第八年:在实现盈利的基础上，以自主品牌产品为主，其他产品为辅，着力打造品牌，打造本土品牌。产品诉求点会从物质层面转化到精神层面，在品牌知名度、影响力、美誉度等方面进行相关的推广和创新，使品牌实力在各个方面都得到提升。例如，我们可以在前面项目成功进展的基础上实现自己的生产。

第九至第十年:实现自主生产，完全由销售向生产导向服务转变，力争成为当地童装店的服装供应点，同时吸引地区和省内投资，走经销加盟或垄断的路线，从地区向全国进一步发展。

9.开业促销活动

开业时吸引人气很重要。因此，推广活动、店铺布局和媒体宣传要协调统一。通过当天的优惠促销，可以激发效益，达到扩大销售的目的。

推广主题:“热烈祝贺× ×儿童服装店隆重开业”

推广时间:周六或周日是最好的开放时间。学生家长通常会休息一下。有了有效的担保人流，他们可以在正式开业前一两天开始试营业。推广时间不宜过长或过长，过长会减少兴趣激励内容，且过短不足以传达推广信息，以不超过七天为准。同时，借助开业促销，可以在短期内增加到店人数，增加销量，扩大销量。

媒体宣传:

当地报纸刊登了当天的开幕信息

发放相关活动传单(提前一天在当地住宅商业街向人群发放)

商店布局:

横幅、拱门等。包括一些旗帜、气球、衣架等。在店内营造良好的开业氛围。

SP推广:(当时只是初步起草，调查内容最好结合时间和城市)

1.“庆祝开业快乐，送一个幸运的人”。开业当天身份证号码和车牌号码与开业日期相同的家长，凭相关证件可在店内免费获得一份精美礼品！礼品价值5-8元左右(限每天8个)

2.开业前会打印20元券，消费者可以在开业前三天通过广告免费领取。开业当天，20元可抵40元现金使用。(150元购物后才能使用)

3.“有GO买的时候要有礼貌”:50元开业的客户会得到一份免费礼物(每天限前十名客户)

4.当天推出“小寿星礼包”。当天过生日的孩子，凭有效证件会返还20元现金，花了300多就返还30元现金，以此类推。

5.活动期间每天一件特别童装，开幕当天全场打八折。

十项投入成本和效果分析

投入成本估算:

根据三四线城市一般商业街的店面选址标准，

实体店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三个月)交。

店铺装修费用:8000元左右

存放内衣架等费用:4000元

购买费用:13000元左右

其他杂费:3000元左右

总成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右