礼品店商业计划书

礼品店商业计划书

时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的礼品店商业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、概述

一家礼品开发和策划机构曾经对礼品市场的数千人进行过调查。每人一年最多的礼物是267件，最少的是两件，平均3.9件。礼品中，最贵的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据以上数据计算出礼品市场：全国人口13亿；一年送礼3.9次；每人赠送量35.6元=市场容量1805亿元。情感是一个普遍的概念，它包括亲情、友情、爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟姐妹、长辈、晚辈、知己、爱人、恋人……在其他关系中，人们表达感情最简单、最直接、最有效的方式就是送礼。情感礼品行业是一个诱人的新兴行业。作为一个新的经济增长点，发达国家已经逐渐成熟，各种档次的专卖店和销售点分散，各种层次和风格的产品充分满足了日益增长的市场需求。在中国，这个行业还处于发展的初级阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1、公司名称：新安瑞贸易有限公司- x98工艺礼品专业连锁店

2、公司宗旨：让快乐伴随你，贯彻平价到底

3、公司服务：一份礼物，一颗心，一份祝福，一份幸福

4、公司形式：股份制

5、公司运营模式：独立连锁经营

三、公司的经营战略

1、行业现状

一方面是生日礼品店，是专门围绕生日主题设立的时尚珠宝连锁店。目前主要有“广州多姿多彩。“爱氧吧”“快乐365 ”“《花样年华》；“5151 ”“色克尔”“Yaya ”“时尚青年”等等。运营方式是加盟形式，价格较高，平均利润率至少50%，有的高达100%，甚至200%。管理体系不完善，各加盟店发展参差不齐，没有真正形成规模经济。

另一方面是传统的个体店或者情侣店。其经营虽已存在多年，但没有规模，没有品牌效应，知识和信任度低，经济效益不理想。应该只是养家糊口的谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把给员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；第二，一些商人在商业交易中使用生日礼物作为家庭筹码，打家庭牌；第三，在学校，庆祝学生生日已经成为一种流行趋势。这三种现象导致送礼的范围超出了过去单纯的亲情、友情、爱情的范畴，尤其是对于学生来说。Xi有100多所大专院校、私立和其他高等教育机构，在校学生超过100万。这使得礼品市场更加广阔。

3、商业模式

战略扩张是以专卖店自主经营的连锁形式进行，针对大学生的消费市场，重点在大学周边的商业街和大学城设立专卖店，充分利用当地批发商通过配送和分期结算的方式进行合作。开展品牌推广，力争在三年内把公司的品牌做大做强，进而快速推动公司滚雪球式发展。

4、市场战略

实行统一的门店、品牌、形象、进货、价格、服务质量和管理制度，进行全面统一管理。创造规模经济。

四、竞争分析

1、竞争者——个体店，情侣店。他们的经营理念相对落后，市场经济和法律意识相对薄弱。所以他们的商业壁垒局限性比较大，小农思想比较严重。所以他们经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较乱和有限，品种单一，服务差。同时，商品的时尚新鲜感不强，尤其不能吸引年轻一代的个人需求。作为连锁店，它以雄厚的资金实力和统一的经营模式为后盾，从进货源头控制商品质量，从流通等各方面降低商品成本，进而以更优惠的价格和更好的商品面对消费者。同时，连锁店可以进行一些促销活动和做广告，而农家店和夫妻店互相照顾，一般只停留在传统的口碑上。而且他们的店面小，从几个方面来说都没法跟他们竞争。另外，购物环境并不理想，无法为消费者提供更好的购物享受和自由。

2、竞争对手的生日礼物专卖店和时尚珠宝店。具有一定的标准化、规模化、专业化，产品时尚、个性化。但是价格高，利润率大。而且其关联公司的实力相差很大，管理制度也不完善。特别是一些公司只注重发展加盟店数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的支持、后续服务和区域保护。导致加盟店后期管理混乱，发展不平衡，难以统一，各自为政，失去了加盟连锁的优势和规模经济。作为专业的连锁店，没有直接管理和连锁经营的中间环节。我们有更丰富的产品储备，更专业的管理，更实惠的价格，更人性化的服务。所以能最大程度满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼的实际困难，让送礼更难。一份礼物，一颗心，一份祝福，一份幸福，传递着快乐消费的理念，引领着快乐消费的新潮流。相比于此，更有竞争力。

五、操作要点

1、员工要求：

a销售人员：诚实守信，有责任心，上进心，具有较强的表达能力和敬业精神；

b店长：必须做六个月店员，考试合格才能上岗。

2、人员配备：一名一星级标准店长，一名副店长，两名售货员(50平米)。

3、薪酬体系：建立人性化的薪酬体系，薪酬和奖金分配动态化，员工可以参股分红。最大限度留住人才；

4、用人原则：给予每个员工充分的信任和机会，量力而行；

5、店铺规模：一星级标准店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗舰店200多平米；

6、定价原则：

a新产品(特色产品)将以9.8元的形式上市，如9.8，19.8，29.8；

B、促销产品(一个月后滞销的产品)由9.8改为5，如5，15，25

生日礼物是一个普通的话题，但我认为它包含了一个不平凡的市场。这个城市每天都会有365个人中的一个过生日。北京作为首都，还没有专业的生日礼品店。人们越来越关注礼物的时尚性和独特性，这是一个巨大的商机。在当今社会，单纯从产品中获得的利润已经很低了。很多经济学家也指出，容易被消费者接受的高利润和市场趋势，一定是消费行业和服务行业的结合。而生日礼物，一个独特的创业项目，正好契合前者。所以，这是一个阳光的行业，充分利用合适的营销手段，必然会做出一番事业。目前我开店面临的困难是：

1、店铺的选择；

2、正式开业前后设计店铺名称及店铺装修、陈列、招聘、宣传和管理办法。

3、货源和产品风格的选择；

4、开仓资金(嗯，我估计10到20万一圈就可以了)

一、店铺的选择。大量的人口流动和发达的经济给了我们一个阶梯。这么说吧，人流量带来购买量，购买量带来资金流！我们来看看开店的根本目标是什么。我们的目的是盈利，积累原始资金！要做到这一点，必须买很多，能带来购买的是客流！

此外，我们必须定位好我们的客户群。创意产品让人有很多联想。想象力空间大的客户群 ……此处隐藏1860个字……一个人口大国。随着中国经济的发展，人们对生活的要求越来越高，尤其是对儿童新奇的玩具和饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看、简单、便宜，而是更新颖。女生爱美。大多数女孩都有一头飘逸的长发，第一朵花成为她们必备的首饰。大方美自然成为他们对珠宝的最低要求。说到玩具，每个孩子都有。大学生里大多数女生都喜欢玩具。经调查，很多女生把自己总钱的30%~40%花在首饰上，这是一个不错的市场。但是珠宝店很多，竞争很大。因此，我们必须提供最新和独特的珠宝，最个性化的珠宝和最好的服务，才能在这个市场上发展。所以我们提供机会让他们学会自己制作各种首饰，让他们不仅能饱眼福，还能亲身体验制作首饰的乐趣！

市场环境

网上开店有很多优势，其中最重要的是以下突出优势:

(一)投资少，恢复快，无库存，所以特别适合小店和个人网上创业。

(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，以及第一批购买资金，至少需要上万的启动资金。而网上开店需要的启动资金就少很多。根据我们的计划，只要你有一台可以上网的电脑，加上你的勤奋(用来管理自己的网站)，你就可以开店。网店比同等规模的地铺低很多。在互联网上，不需要增加租金来增加营业面积，也不需要增加额外费用来延长营业时间。

(2)从流动性来看，传统店铺的购买资金在几千元到几万元不等，而网店不需要按资金，有订单就可以重新购买。

公司介绍

1、公司的经营宗旨和目标

本公司坚持诚信为本、顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注客户需求，以公司网站为平台，关注客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新，从而保证我们饰品的品质和时尚，满足人们对个性、简洁和潮流的渴望。我们靠薄利多销，走流水，靠质量和设计赢得客户认可，这是我们的经营方式。我相信，在公司成员的努力下，我们的产品将赢得良好的声誉，同时，我们将帮助客户创造一个温暖舒适的家的氛围。实现公司与客户的双赢是我们的目标！

2、公司简介

(1)公司名称:霓裳珠宝

(2)经营范围:各类头饰、玩具、家居饰品，如各类壁挂、花瓶、布垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、地毯、电器套装等。

3、公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人和产品必须不断改进、学习和成长，同时对业务流程进行彻底的重新思考和重新设计，从而在绩效衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采用网络化分级管理体系，稳定与变化统一，统一与多元化。

(2)管理团队:以总经理为管理中心，有产品服务总监、营销总监、网站技术总监、财务总监、珠宝设计师等。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门负责人出席，共同讨论公司相关事务。在涉及公司战略方向的选择和不同工作单位独立劳动范围和边界的确定时，总经理拥有最高决策权。公司管理既在一定程度上强调统一指挥和集权，也强调分权。工作单位的一线人员，即部门负责人，有权在公司的战略参数范围内独立处理可能出现的突发事件。

市场和竞争

根据社会的发展，既然现在每个家庭只有一个孩子，当然这个孩子会被大家所爱，父母之间也会因为爱孩子而产生竞争。送给孩子的各种玩具肯定会追求创新，所以我公司会推出最新的玩具来满足父母的要求。对于能控制自己钱的同学来说，买精致的饰品也是一种竞争。性价比越高，更能体现他们的追求，所以公司会有很大的市场。

现在的精品店大多是门面店。为了赚取店铺租金，很多店铺会通过提高产品价格来盈利，而我们公司会对所有产品进行明码标价。由于我们公司是网店，没有店费，产品价格自然低于市场。客户可以通过网上比较价格来决定是否值得在网上购买，这是我们公司在与其他市场商店竞争中的优势。

从网络发展来看，现在大部分家庭都有电脑，网购比去市场方便多了。市场购物不仅要考虑是否拥挤，还要担心是否会遇到小偷，这样就不可能全心全意地挑选自己喜欢的物品。不过我们公司是网购公司，不会出现市场拥堵，不用担心你的钱包。另外，我公司只在货到付款，客户对我们的产品满意后才付款，让客户在我公司购买产品更有信心，不用担心被骗。

营销

诚实、时尚、忠诚和精致。

——霓裳珠宝的品牌内涵

根据市场分析、市场竞争和公司的经营目标，公司确定了自己的品牌营销策略，主要分为三个阶段。第一阶段，在互联网上建立自己的品牌形象需要一年时间。这个阶段主要基于“精致、美丽、大方”对主题进行宣传策划，打造全新的企业形象，让消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段建立品牌诚信，在品牌信任的基础上增加品牌内涵，加强品牌想象力，put “诚实、时尚、忠诚和精致”进入品牌。第三阶段，我们将塑造我们的品牌，让人们更多地了解我们的品牌，信任我们的品牌，然后建立一个免费的体验基站。我们将聘请专门的设计师来教授热爱珠宝设计的消费者，让顾客大饱眼福“完整”手祝福。

同时，霓裳珠宝商店制定了更详细的营销策略，分为三个阶段。一、公司形象建立期和产品介绍期:以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；二、公司形象成长期、产品成长期:主要通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；三、企业形象和产品成熟度成熟期:通过前两个阶段，企业形象已经基本建立在人们的心目中，人们对产品有了比较好的认识。在这种情况下，广泛的关系营销网络被用来提升品牌知名度、影响力和强大的品牌效应。根据不同的阶段，公司会采取不同的营销方式进行广泛的宣传。此外，公司坚持走品牌化道路，一次确立品牌战略，强化品牌战略，延伸品牌战略。建立品牌战略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后，会通过各种宣传活动逐步建立良好的品牌形象。

风险与对策

迎难而上，稳中求进，持之以恒。

——霓虹灯管理态度

市场经济必然是风险与收益并存的。时尚珠宝应该做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为有以下风险:第一，市场风险主要是我们的产品和服务是否能被市场接受。严格的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但这主要取决于我们对市场变化的敏感度和对市场机会的把握。细分市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险主要是决策失误和企业规模扩大带来的管理问题。针对这种风险的主要对策是，决策层必须密切关注行业动态，增强企业执行力，运用适当的管理倾听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽然公司没有门面租金，但还是存在财务风险，主要是融资方式不当可能隐含陷阱。为了解决此类风险，必须注意在筹集资金时选择的负债金额。第四。网络风险，我们公司是基于网络的。现在网络黑客很多，网络系统很容易被攻击。一旦网络系统受到攻击，我们的企业就会瘫痪。解决这类风险的策略是重视网络系统的维护，定期对网络系统进行检查和修复，从而保证网络系统的正常运行，实现消费者的诚信，赢得消费者的信任。

本着对客户负责的态度，我们公平客观地分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案。“迎难而上，稳扎稳打，持之以恒。是面对风险的态度。