商业计划书

【热】商业计划书

日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，来为以后的工作做一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编整理的商业计划书，希望能够帮助到大家。

第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。

第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。

第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。

第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。

第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

一、项目背景

各种花诉说千言万语，句句“美”。

随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。

鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味

这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉鸟花店”市场。

很可行。

二、公司项目规划

1、提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。

我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。

2、公司目标

立足大土地，服务武汉，辐射华中。

创建一流的网上花店公司(Hi Box Network)。

公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。

在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。

当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。

经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场

三、商业环境和客户分析

1、行业分析

"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。

网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。

2、调查结果分析

我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。

这次我们发出了50份问卷，收回了37份。

由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求:

(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。

（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

（5）影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

3、目标客户分析

（1）大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。

（2）订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。

（3）包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

四、营销策略分析

1、品牌战略

在网站建设之初，我们非常重视品牌。

在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新

2、价格策略

玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。

省价格路线，走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、促销策略

(1)宣传策略

利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

(2)服务

网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。

在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:

（1）打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。

（2）无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

（3）建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息

（ ……此处隐藏33339个字……持有人的关系。）

____（略）

公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系

____（略）

请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题

____（略）

请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际

存在或潜在的利益冲突

____（略）

第四部分 公司基本情况

公司成立时间_________________________公司性质 ______________________

注册资本____________________________ 实际到位资本____________________

其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________________________________________

主营业务为_________________________________________________________。

公司改革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。）

____（略）

目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况。）

如：股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。

公司目前职工情况：

如：员工人数、大学以上文化程度、硕士、博士、研究生等所占的人数和比例。通过表格的形式来展现。

公司经营财务历史：（销售收入、毛利润、纯利润）

（单位：万元）

项 目本年度前1年

销售收入：

毛 利 润：

纯 利 润：

总 资 产：

总 负 债：

净 资 产：

　　第五部分 竞争对手

公司的竞争优势说明（成本、价格、性能、品牌、销售渠道）

____（略）

公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

____（略）

公司在产品销售价格方面的策略与实施

____（略）

进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期

____（略）

公司的主要供应商

主要供应商

1__________________________________________________________

主要供应商

2__________________________________________________________

主要供应商

3__________________________________________________________

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。）

竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

本公司

公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）基本情况

竞争对手（一）

____（略）

竞争对手（二）

____（略）

竞争对手（三）

____（略） 竞争对手（四）

____（略）

竞争对手（五）

____（略）

公司为提高竞争力拟采取的措施。

____（略）

第六部分 融资说明

资金需求量

____（略）

请说明投入资金的用途

____（略）

需要几个投资方，各投资方出资额和所占股权比例

____（略） 投资方可享有哪些监督和管理权力

____（略）

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

____（略）

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

____（略）

需要对投资方说明的其它情况

____（略）

第七部分 经营计划

未来三年技术开发重点

____（略）

融资后第一年研发资金（购置技术开发设备、开发人员工资、试验检测费用、其他研发费用）

____（略）

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

资金投入

人员（个）

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测

（万元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

融资后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来。

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

____（略）

公司是否考虑员工持股问题，请说明

____（略）

请提供：

融资后第一年财务预算

未来3 ~ 5年项目现金流量表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

第八部分 风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）

____（略）

企业应备资料清单

1.营业执照

2.公司章程

3.验资审计

报告

4.税务登记证

5.财务报表（上年度、本年度、本月）

6.专利证书、鉴定报告

7.高新技术企业、高新技术项目证书

8.其它表明企业特点的资料

9.商业计划书

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________