服装店创业计划书

服装店创业计划书(15篇)

日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的服装店创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

服装业便于倔起，利于把握生存原则

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址(一起考虑)

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

竞争地点

消费对象

商品定位

客流量

交通设施

周遭环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类、时尚的年轻男女

中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

客流量很大

交通便利

东塘商业圈

五一商圈

中山路商圈

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

三、店面的装潢(一起考虑)

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实 ……此处隐藏28110个字……>

市场风险分析

一、服装行业最大风险就是对行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。

二、同行竞争是主要风险之一

本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。

三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一

在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客就是上帝的服务意识。

人员机构配置

职员及岗位职能

(1)店员2名：负责与顾客的各项工作;

(2)经理1名(自己本人)：统筹全盘，负责采购和财务。

一、企业概况

主要经营范围：服装、鞋帽、包

企业类型：

□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

三、市场评估

目标顾客描述：

1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;

2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友

3.年轻的妈妈。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，

百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。

市场容量的变化趋势：

小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

竞争对手的主要优势：

1.经营时间长，经验丰富;

2.小区内有一定的老客户;

竞争对手的主要劣势：

1.相同的款式，售价高。

2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.款式新颖、质量还可以;

2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;

3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.没有经验，比不上其他店拿货准;

2.资金不足;

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征

上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出

下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求

女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美

女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛

2.价格

产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格

上装(毛衫) 40 80 90

下装(裤子) 60 120 150

女鞋(单鞋) 45 90 无

女包 40 80 无

折扣销售 开张第一个月，八折促销

赊帐销售 无

3.地点

(1)选址细节：

地址 面积(平方米) 租金或建筑成本

40 3万

(2)选择该地址的主要原因：

1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商

(4)选择该销售方式的原因：

我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

4.促销

推销 成本预测

广告 成本预测

公共关系 成本预测

营业推广 成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

√个体工商户 □有限责任公司

□个人独资企业 □其他

□合伙企业

拟议的企业名称: 女人屋

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务 月薪

业主经理 (一名) 1000元

员工 (无)

企业将获得的营业执照、许可证:

种类 预计费用

工商营业执照许可证 50元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种类 预计费用

员工薪酬 1000元/月

保险 600元/月

税金 300元/月

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

货架 2个 100 200

空调 1台 1800 1800

模特 1个 200 200

挂烫机 1只 600 600

合计 2800

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

无

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

试衣镜 1个 150 150

办公桌椅 1套 200 200

合计 350

4.固定资产和折旧概要

项 目 价值(元) 年折旧(元)

工具和设备 2800 933/年、78/月

交通工具 0 0

办公家具和设备 350 117/年、10/月

店铺装修 3000 1000/年、83/月

厂房 土地

合计 6150 20xx/年、171/月

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

上装 120件 40 4800

裤装 80条 60 4800

女鞋(单鞋) 30双 45 1350

女包 15只 40 600

包装袋 250 0.5 125

合计 11675

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目 费用(元) 备注

业主的工资 1000

雇员工资 0

租金 2500

营销费用 0

公用事业费 50

维修费

保险费 600

保险费

登记注册费 50 一次性费用

合计 4200